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強者講實力,弱者講道德,弱者所講的道德,其實也是維護自己利益

2020-12-10  職場智謀

    “ 職場智謀 ” 專注研究人性的規律與智慧,揭秘職場潛規則以及辦公室政治

    【參考書籍】《左傳》哀公七年(公元前488年)

    【譯文】夏季,魯哀公和吳國人在部地會見,吳國前來要求取牛、羊、豬百頭為享宴品,子服景伯回答說:先王沒有過這樣的事,吳國人說:宋國享我們以牛羊豬各一百頭,魯國不能落在宋國之后。

    而且魯國享宴晉國大夫超過各十頭,給吳王各一百頭不也是可以的嗎?子服景伯說:晉國的范鞅貪婪而拋棄禮儀,用大國的勢力來迫使敝邑恐懼,所以敝邑享他以牛羊豬各十一頭。

    君王如果用禮儀來命令諸侯,那么就有一定的數字,如果也拋棄禮儀,那么就太過分了,周朝統一天下制定禮儀,上等的物品數字不過十二,因為這是上天的大數。

    現在拋棄周禮而說一定要太牢一百,也只好聽從執事的命令。吳國人不聽,子服景伯說:吳國快要滅亡了,拋棄上天而違背根本,如果不給一定要加害于我們,于是就照數給了他們。

    【解析】

    1、會盟講和

    吳國在夫差的帶領下,國力日益強大,當國力強大后就頻繁攻打周邊的諸侯國,以吞并他們的國土,能吞并的就吞并,吞并不了就通過強大的兵威就索要財物。

    魯哀公和吳國人在部地會見,其實就是跟吳國人求和,魯哀公以為還是按照以往的慣例講和,根據慣例,如果彼此實力不相上下的情況下講和,一般都是結盟為兄弟之邦。

    2、妄想平等

    如果實力不對等,那么弱小的一方只能做強勢一方的附屬國,此時魯國國力遠不及吳國,魯國是弱小的一方,但魯哀公則希望吳魯雙方平等友好求和,為何弱勢的魯國想要與強大的吳國平等求和?

    魯哀公心想,我魯國國力雖然不及吳國,但我魯國在周朝的地位是比較高的,因為魯國的首任國君為周武王弟弟周公旦之子伯禽,是正宗周王室貴族,所以魯哀公才有平等友好求和的想法。

    3、凌駕周王

    但沒想到吳國人不按常規套路出牌,不但不講禮儀而且還凌駕周天子之上,這一行為讓魯哀公很不爽,就像平級同事卻用領導的語氣跟你說話,你肯定不爽,那么為何說吳國人凌駕周天子之上?

    因為吳國人索要牛羊豬各一百頭,這規格已經超出周朝的禮儀,周朝統一天下制定禮儀,上等的物品數字不過十二,周天子也不例外,而吳國人卻要牛羊豬各一百頭,顯然是凌駕周天子之上。

    4、政治博弈

    表面上看是在談判牛羊豬數量的問題,其實深層次分析并沒有表面這么簡單,那么吳魯兩國的目的是什么?又在博弈什么呢?職場智謀作以下分析。

    其實牛羊豬各一百頭也不多,對于任何諸侯國來說都是九牛一毛,對魯國來說簡直是小意思。同理,對吳國來說同樣也是小意思,吳國總不會傻到要這些不值錢的東西吧?

    5、身份地位

    吳國能從一個不起眼的小國發展為大國,說明能力智慧都不簡單,所以說吳國要牛羊豬各一百頭,肯定是他的道理,那么吳國的目的是什么呢?

    因為宴品的數量決定地位的高低,誰的地位高享受的數量就越多,例如請客吃飯一樣,普通的客人就用普通的接待標準,而尊貴的客人必須要用高級別的接待標準,接待的標準與身份地位掛鉤。

    6、政治問題

    所以說魯國不想給吳國牛羊豬各一百頭,是因為涉及到政治問題,此時已經不是牛羊豬的問題,而是政治問題,政治無小事,只要涉及政治都是大事,所以并不想,如果給了就是自降身份。

    而吳國之所以索要牛羊豬各一百頭,其實就是要展示吳國的地位,天子規定上等的物品數字不過十二,但我偏偏要超過十二,這樣才能展示出我吳國的牛逼。

    7、政治讓步

    最后魯國迫于吳國的壓力而給了牛羊豬各一百頭,這是魯國作出的政治讓步,雖然說很沒面子,但但能有什么辦法呢?國力弱小就只能任人宰割,此時弱小不宜得罪吳國。

    魯國雖然作出了政治讓步,但必須要站在道德制高點譴責吳國,其實魯國講所謂的道德,只是想要維護自己的利益,而強者(吳國)根本不跟你講道德,因為強者只講實力與利益。

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